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Como incrementar la venta en 6 millones de copias sin coste adicional

15 February 2012 · By Emilio Barberán Casanova

 

Desde el 4 de septiembre de 2011 el 2º diario español en circulación, El Mundo, viene realizando una acción promocional brillante, basada en el curso de inglés “Vaughan Intensive English.”

Básicamente la estrategia es vender una parte de los elementos del curso, permitiendo con los ingresos sufragar todas las entregas gratuitas. De esta forma se gana difusión a coste cero.

El curso consta de 100 entregas: 36 CD Audio, 36 CD ROM y 28 libros.

Durante 18 semanas, los lunes y miércoles se regala un CD Audio y los martes y jueves un CD ROM. Cada domingo se pone a la venta un libro (imprescindible para el correcto seguimiento del curso) por 6,95 €.

Todos los ingresos provienen de la venta de los libros y los costes a considerar son:

 

  • Producción de los CD Audio y CD ROM gratuitos
  • Producción y distribución de los libros
  • Regalías al propietario del copyright del curso
  • Campaña de comunicación

 

El enorme seguimiento que los lectores han hecho de la campaña ha llevado a El Mundo a incremente sus ventas en kioscos 6.000.000 de copias (60.000 copias adicionales por cada una de las 100 entregas del curso), con un resultado económico de Break Even una vez descontados todos los costes.

http://www.elmundo.es/promociones/vaughanintensive/

 

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Sobre este blog

La misión del Blog INMA en Español es la de señalar, a aquellos ejecutivos de la industria de las noticias que prefieren el idioma español, el contenido más relevante de INMA.org.


Presentando al autor

Emilio Barberán es Fidelity Programs Director en G2 (Grupo WPP), en Madrid, España, y miembro del Directorio de la División Europa de INMA.


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